一路上有你，苦一點(diǎn)也愿意
——記海南椰仙生物科技有限公司董事長(cháng)肖玉芳
中國貿易報記者 曹為華
肖玉芳，民營(yíng)女企業(yè)家，海南椰仙生物科技有限公司董事長(cháng)、海南澄邁萬(wàn)昌苦丁茶場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)。1939年7月出生，系馬來(lái)西亞歸僑，退休后于1994年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。雖然肖玉芳今年有71歲了，但更多客戶(hù)、朋友、政界人士習慣于稱(chēng)她“苦大姐”，她還特別喜歡人們這樣稱(chēng)呼。如今“苦大姐”也被注冊成為她生產(chǎn)的“椰仙”苦丁茶系列商標之一，肖玉芳的苦丁茶事業(yè)再一次得到升華。
走近肖玉芳你就會(huì )知道，她后半生的事業(yè)是和苦丁茶分不開(kāi)的�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，沒(méi)有苦丁茶，就沒(méi)有“苦大姐”作為海南椰仙生物科技有限公司董事長(cháng)的精彩人生；沒(méi)有“苦大姐”，就沒(méi)有興旺的海南苦丁茶市場(chǎng)�！翱啻蠼恪庇袃蓪雍x：一是她做的茶葉是苦丁茶；二是退休后創(chuàng )業(yè)的她吃了常人沒(méi)有吃過(guò)的苦。
偶然：病痛中與苦丁茶結緣
肖玉芳與苦丁茶結緣似乎很偶然。
肖玉芳1939年出生在馬來(lái)西亞一個(gè)愛(ài)國華僑家庭，1954年隨父母回國定居于海南興隆華僑農場(chǎng)，1959年從海南郵電學(xué)校畢業(yè)后，先后輾轉于陵水縣物資局、樂(lè )東縣工業(yè)局、通什自治州計委等單位工作。上世紀90年代初，肖玉芳從海南省一家國企退休，她患有嚴重的心血管病，無(wú)法工作。
1993年，正當海南經(jīng)濟如火如荼的時(shí)候，肖玉芳卻躺在海南省人民醫院康復中心，每天注射一種澳大利亞進(jìn)口的新藥，50元一針，頭和手都打腫了，但效果不明顯。一天，一個(gè)在香港的老朋友遇上肖玉芳的女兒鄭麗娟，便尋問(wèn)她母親的情況，聽(tīng)說(shuō)肖玉芳在醫院，心血管病很重，這位朋友介紹說(shuō)在香港、廣州賣(mài)一種據說(shuō)出自海南的苦丁茶，能降血脂、降血壓。女兒在廣州跑了3天沒(méi)有買(mǎi)到，市場(chǎng)上找不到，后來(lái)經(jīng)當地一位老人的指點(diǎn)，在廣州市中山五路特種茶門(mén)市部，花了4000元，買(mǎi)了兩斤回來(lái)�！跋袷堑昧司让静菀粯��！毕肫甬敵醯那榫�，肖玉芳笑著(zhù)說(shuō)。
她迫不及待地堅持每天飲用，沒(méi)想到半年后，病情明顯好轉。連醫生都感到驚奇。丈夫15歲就抽煙，患有嚴重的慢性支氣管炎，見(jiàn)妻子的病好了，也開(kāi)始試著(zhù)每天飲用苦丁茶，沒(méi)想到一段時(shí)間之后，他慢性支氣管炎也好了。從此，肖玉芳一家人把苦丁茶奉為仙藥。
苦丁茶獨特的功效，讓肖玉芳看到了難得的商機。她想：這么好的東西市面上很少有賣(mài)，為什么沒(méi)有人開(kāi)發(fā)呢？當時(shí)正值海南房地產(chǎn)最熱的時(shí)候，她的小兒子在一家房地產(chǎn)公司當經(jīng)理，于是她建議小兒子所在的房地產(chǎn)公司來(lái)開(kāi)發(fā)。兒子公司的老板去調查了一番，發(fā)現干苦丁茶是一項長(cháng)期投資項目，一時(shí)賺不了大錢(qián)，說(shuō)“只有你們這些能吃大苦耐大勞的人才能搞這個(gè)投資�！闭f(shuō)罷，便再也沒(méi)有了興趣。
堅定：水災干旱臺風(fēng)不動(dòng)搖，只因一路上有你
“這么好的東西，我們自己來(lái)搞吧�！庇谑�，她和丈夫鼓動(dòng)兩個(gè)退下來(lái)的老干部，準備在海南省澄邁縣萬(wàn)昌村開(kāi)始他們的苦丁茶開(kāi)發(fā)之旅。開(kāi)發(fā)苦丁茶，首先要解決種子問(wèn)題。肖玉芳就和專(zhuān)家一起深入海南五指山區，引用那里的野生古樹(shù)的種源，并同時(shí)進(jìn)行可行性研究。
1993年，苦丁茶開(kāi)發(fā)被列入海南省計劃廳“兩高一優(yōu)“高新技術(shù)項目，農業(yè)廳立了項，在縣里解決了土地。當時(shí)的省財政廳長(cháng)看他們熱情這么高，便說(shuō)爭取從世界銀行籌集資金來(lái)幫助他們，可是后來(lái)世界銀行的錢(qián)并沒(méi)有拿到。沒(méi)有辦法，只有自己解決資金了�！爱敃r(shí)非常困難，就差沒(méi)有跪下來(lái)求人了�！毙び穹蓟貞浾f(shuō)，“當時(shí)非公經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境沒(méi)有現在這么好，只能在夾縫中求生存�！焙髞�(lái)愛(ài)人鄭成錦也退下來(lái)了，跟她一起干。
“苦大姐”的苦丁茶事業(yè)正像苦丁茶的名稱(chēng)一樣，充滿(mǎn)苦味道。創(chuàng )業(yè)初的連續3年，肖玉芳歷盡艱難。
1994年，也就是肖玉芳正式種植苦丁茶的第一年，海南碰到了歷史以來(lái)罕見(jiàn)的水災。當時(shí)肖玉芳的茶場(chǎng)一片汪洋大海，500多畝苦丁茶樹(shù)苗全都泡在水里�？粗�(zhù)這一切，肖玉芳和丈夫簡(jiǎn)直驚呆了。無(wú)奈，他們發(fā)動(dòng)職工和父老鄉親，像撈魚(yú)一樣，從早到晚，一棵一棵將茶樹(shù)苗撈起來(lái)。
1995年，又遇上了歷史性的大旱災。眼看著(zhù)自己精心培育的樹(shù)苗一天天枯萎，渴死在地里。最絕望的時(shí)候，老伴找到附近的消防隊，請他們幫忙到附近的池塘抽水救苗。結果消防官兵告訴他說(shuō)：“對不起老首長(cháng)，不行，車(chē)是救火用的，不能離開(kāi)�！焙禐淖尣铇�(shù)苗損失了很多。
1996年的“第18號”臺風(fēng)在海南以其來(lái)勢猛、停留時(shí)間長(cháng)、造成損失大而令人記憶深刻，肖玉芳的苦丁茶場(chǎng)當然也不可能幸免。臺風(fēng)把100多平方米的廠(chǎng)房給掀了頂，樹(shù)苗只剩下一根瘦小的稈了，上面沒(méi)有一片葉子。
三年的自然災害讓肖玉芳欲哭無(wú)淚，也給了她的兩個(gè)合伙人以沉重的打擊。兩個(gè)股東打起了退堂鼓，說(shuō)“你能吃苦你干吧，我們不干了�！本瓦@樣，肖玉芳眼睜睜地看著(zhù)兩個(gè)股東離去。
也許是老天爺要考驗人的意志。1997年之后，可以說(shuō)是風(fēng)調雨順，沒(méi)有旱災沒(méi)有水災也沒(méi)有臺風(fēng)。
苦盡甘來(lái)：苦一點(diǎn)也愿意
1997年肖玉芳的苦丁茶事業(yè)苦盡甘來(lái)。當年收獲了幾千斤茶葉，并且賣(mài)得很好。同年，肖玉芳的椰仙公司還得到縣農業(yè)銀行的60萬(wàn)元貸款。貸款期為一年，結果肖玉芳8個(gè)月就還清了。工廠(chǎng)廠(chǎng)房做起來(lái)了，誠信也樹(shù)起來(lái)了，肖玉芳一下子走出了困境。到1999年，椰仙公司種植的苦丁茶的產(chǎn)量已有上百?lài)�，面積擴大到1000多畝。周?chē)习傩湛吹接刑痤^了，也紛紛種植，當時(shí)已有種植戶(hù)200多戶(hù)。椰仙公司被評為帶動(dòng)農民致富的“優(yōu)秀龍頭企業(yè)“。
2004年的博鰲亞洲論壇上，肖玉芳把自己生產(chǎn)的苦丁茶送到了前來(lái)參會(huì )的美國前總統老布什手中，并與老布什合影留念，為“椰仙”苦丁茶打開(kāi)國外市場(chǎng)建立了良好的基礎。
于1994年成立的海南椰仙生物科技有限公司已經(jīng)發(fā)展成為海南省“兩高一優(yōu)”農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)基地和科技示范園�！翱啻蠼恪睅�(dòng)了整個(gè)海南甚至全國的苦丁茶產(chǎn)業(yè)，海南“椰仙”苦丁茶暢銷(xiāo)國內外市場(chǎng)，很多游客到海南后指定要買(mǎi)“椰仙”牌苦丁茶。
肖玉芳的成功，讓苦丁茶很快進(jìn)入了人們的視野，一些不法商販開(kāi)始假冒“椰仙”牌苦丁茶牟利，鄰省出產(chǎn)的苦丁茶還直接拿到海南來(lái)建立包裝車(chē)間，也叫海南特產(chǎn)。在打假維權上，肖玉芳總是勝人一籌，第一個(gè)公開(kāi)聲明不賣(mài)散裝茶，申請了國家地理標志保護產(chǎn)品，并在海南省委書(shū)記衛留成的建議下很快換了新包裝，現在又注冊了“苦大姐”商標，假冒偽劣被她遠遠的甩在后面。肖玉芳已經(jīng)開(kāi)發(fā)的“椰仙”苦丁茶筒裝茶、袋裝茶、口含片、沖劑、膠囊、苦丁飲料、潔面乳等苦丁茶產(chǎn)品，深得廣大消費者喜愛(ài)。肖玉芳說(shuō)她的下一步計劃是進(jìn)軍苦丁茶生物制藥。
肖玉芳的“椰仙”公司還廣泛依托院校和科研單位，搞苦丁茶深加工和綜合開(kāi)發(fā)。1999年與中山大學(xué)合作成立了“苦丁茶產(chǎn)品綜合研究開(kāi)發(fā)中心”，開(kāi)發(fā)出“椰仙”苦丁茶系列產(chǎn)品。中國熱帶農業(yè)科學(xué)院博士生導師鄭學(xué)勤教授也對“椰仙”苦丁茶高度關(guān)注，2008年鄭學(xué)勤教授檢測了海南、廣西、云南的72種植物、冬青科冬青屬、山茶科茶屬、非冬青科冬青屬的茶飲料（包括綠茶、紅茶、花茶、烏龍茶等）約30個(gè)樣品的抗氧化活性。以國際公認的ORAC法儀器檢測，發(fā)現椰仙牌苦丁茶無(wú)論是袋裝的或是筒裝的，其抗氧化活性是最強的，ORAC值達到3332～3437個(gè)單位，說(shuō)明椰仙牌苦丁茶作為茶飲料的作用和價(jià)值都是很好的。鄭學(xué)勤教授說(shuō)“椰仙”牌苦丁茶富含抗氧化活性的天然化學(xué)成分主要有黃酮類(lèi)（flavanoids、）綠原酸（chlorogenic acids）、烏蘇酸（ursolic acid）,是一種抗氧化飲料，一個(gè)很好的食品補充劑（food supplement）；而且苦丁茶不含咖啡因（咖啡因是一個(gè)生物堿，太多或過(guò)量會(huì )嚴重影響睡眠）。
如今，海南椰仙生物科技有限公司先后注冊了“椰仙”、“蘭貴人”、“水滿(mǎn)香”、“苦大姐”等商標，“椰仙”苦丁茶系列產(chǎn)品先后榮獲國家農業(yè)部名牌產(chǎn)品、海南省名牌產(chǎn)品、省著(zhù)名商標、博鰲亞洲論壇唯一指定茶禮品、綠色食品認證、國家地理標志保護產(chǎn)品等榮譽(yù)，產(chǎn)品在全國27個(gè)省市自治區建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并出口日本、美國、新加坡等十幾個(gè)國家�，F在她的公司擁有GAP規范化種植苦丁茶基地3000畝，五指山水滿(mǎn)香茶基地1000畝，茶葉加工廠(chǎng)兩座，深加工廠(chǎng)一座，年產(chǎn)茶葉300多噸，口含片、沖劑和膠囊1000萬(wàn)盒，年產(chǎn)值2000多萬(wàn)元�！翱啻蠼恪钡目喽〔鑸F隊秉承“務(wù)實(shí)創(chuàng )新、精益求精”的宗旨，正廣交海內外朋友，積極參與市場(chǎng)競爭，堅守海南綠色農業(yè)的龍頭企業(yè)，打造中國的民族品牌“苦大姐集團”。
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